La Réglisserie Florent
- Comm globale
- 07/06/2021
Etude de la stratégie de communication et supports publicitaires
La communication ne date pas d'aujourd'hui. Nous avons voulu montrer comment, même en 2021, d'anciennes marques peuvent être encore des exemples pour la plupart des activités tant elles avaient elles-mêmes su développer des stratégies de communication multicanales et avant-gardistes.
Internet a révolutionné la communication depuis les années 2000. Ambition-web a créé le site web de la réglisserie tel qu'il aurait pu être si Internet avait existé en 1920 ! Voir le site web >
La réglisserie Florent, disparue depuis 1975, a dominé son marché pendant près de 100 ans. Elle a considérablement évolué depuis sa création par Paul Florent pour s'adapter à son marché et innover pour garder un temps d'avance tant la concurrence était forte. Elle est un vrai modèle d'entrepreunariat avec des échecs, des réussites, des investissements techniques, des lancements de nouveaux produits, des transmissions de compétences... et des stratégies de communication et commerciales misant sur les techniques classiques du marketing (positionnement, ciblage...) et de la notoriété.
Le logo
" Deux lions et un caducée, tradition familiale "
Devant la concurrence qui se développe, F.Florent fait imprimer sa marque sur des étiquettes pour que l’on reconnaisse son produit partout en France et à l’étranger.
L'identité visuelle
Initialement toutes vertes, les boîtes Florent ont du passer au rouge suite à un procès à Rouen dans les années 1890 car le vert contenait de l'arsenic. Aujourd'hui encore, la population se rappele des réglisses Florent par leurs boîtes rouges et rondes.
Les médias
La réglisserie a su asseoir sa notoriété en exploitant au mieux tous les médias qui lui étaient mis à disposition : lettres manuscrites avec timbres, presse, radio (écouter la réclame)
Les affiches
Les marques anciennes misaient beaucoup sur les campagnes publicitaires avec des créations graphiques très abouties. La réglisserie Florent s'appuie notamment sur des personnages majeurs (Napoléon) pour renforcer l'impact et l'utilité de ses produits auprès de la population. (voir les exemples d'affiche)
Les objets publicitaires
Au début du XXème siècle (1920 à 1960 environ quand les enfants écrivaient à la plume et à l'encre), ils étaient d'excellents vecteurs de communication qui assuraient la publicité des marques auprès des plus jeunes. Les réglisses Florent, spécialisés dans la confiserie avaient identifié leur cible étudiante.
Le réseau commercial
Félicien Florent se reposait sur des réprésentants commerciaux disposant d'une renommée dans leur région et chargés d'y vendre les produits, mais souvent aux mêmes clients.
Pour devenir plus attractif, il créé le statut de "représentant-voyageur" qui, au contraire, ne reste pas dans les mêmes villes mais se promène dans la France entière et même à l'étranger à la recherche de nouveaux clients, avec des règles de rémunération fixées par un contrat.
Tous les représentants sont rémunérés par des commissions (2 à 5%), la prise en charge des frais de transport et des frais de correspondance. Ils couvrent ainsi toute la France. Une politique commerciale très habile pour être visible partout.